יש לי ריאיון! · מוֹרית רוזן

עד כמה קל לך לקבל החלטה לגבי מועמדים בסוף ראיון עבודה?

אם התשובה שלך היא "לא קל", או "תלוי ביום", הרבה מראיינות ומראיינים מרגישים בדיוק כמוך.

שלום, שמי מורית רוזן, ופיתחתי את שיטת מורית לריאיון התנהגותי מצבי®. מיד אציג את עצמי, אבל לפני כן אספר לך שבסקר שערכתי בקרב מראיינות ומראיינים, רק כחמישה אחוזים סימנו שקל להם מאוד להחליט בסוף הריאיון. כל היתר מתקשים. מתלבטים. חוזרים לקורות החיים פעם חמישית.

הריאיון נגמר. המועמדים נראו טוב. אבל משהו בבטן עוד לא שקט.

ואני יודעת איך זה נשמע. "זה הריאיון, תמיד ככה". אבל לא. זה לא חייב להיות ככה.

כי פעם אחר פעם, מתגלה אותו פער מתסכל: מה שראינו בריאיון לא היה מה שקיבלנו בשטח. מועמדים שנראו מבטיחים מתגלים כאכזבה. מועמדים מצוינים חומקים בין האצבעות רק כי הם לא ידעו "להציג את עצמם".

ובינתיים, כל החלטה כזו שווה מאות אלפי שקלים לארגון (בעלויות של שכר, הכשרה, חפיפה ועוד).

השורה התחתונה?
זה לא חייב להיות ככה. פשוט צריך שיטה.

הדרך הישנה, הדרך החדשה

מה משתנה ברגע שעוברים לשיטה

חמישה ניגודים יסודיים. כל אחד מהם בפני עצמו יכול לשנות את דיוק ההחלטות. ביחד, הם מחליפים תהליך שלם.

הדרך הישנהלהסתמך על תחושת בטן ושיחה חופשית

בספרהשיטה שמחליפה את תחושת הבטן בעובדות, ומתי אינטואיציה דווקא כן שימושית (פרק 1)

הדרך הישנה"ספר(י) לי על עצמך", פתיחה עמומה ומבזבזת זמן

בספרהפתיחה שמחליפה את "ספר(י) לי על עצמך", ולמה 60% מהמועמדים שונאים את השאלה הזו (פרק 4)

הדרך הישנהלהלחיץ בריאיון כדי לבדוק תפקוד בלחץ ושאלות מתחכמות כדי "לגלות מי באמת יושב מולך"

בספרלמה לחץ בריאיון מקטין את כמות המידע, והגישה שגורמת למועמדים לשתף הרבה יותר מידע (פרק 3)

הדרך הישנהלקבל מייל "נפתחה משרה חדשה", ומיד להתחיל לאתר מועמדים

בספרלמה הטעות הכי יקרה בגיוס קורית לפני שראיתם בכלל את המועמד/ת הראשון/ה (פרק 2)

המחברת

קצת עליי: מוֹרית רוזן

שנות ליווי מנהלים, מנהלות וצוותי גיוס

16,000+

אנשי ונשות מקצוע שהוכשרו בשיטה

הכל התחיל באינטל.
התקבלתי ל-6 חודשים, נשארתי 9+ שנים

הגעתי לאינטל בגיל 26, מיד אחרי סיום תואר שני בקרימינולוגיה. באתי בכלל לתפקיד זמני ל-6 חודשים. למזלי, הם לא שאלו אותי "מה את יודעת על אינטל" כי לא ידעתי כלום על הארגון הזה, אבל שני הראיונות באינטל שינו את מסלול חיי.

באינטל למדתי להכיר את העולם של משאבי אנוש וגיוס בתוך ארגון גדול וגלובלי. הכרתי חברים, חברות וקהילה מקצועית, ולמדתי את עצמי. גיליתי כמה אני אוהבת את התחום. התפקיד הזמני הפך מהר לתפקיד קבוע, ונשארתי 9 שנים.

לאורך השנים באינטל המנהל שלי רענן בוקלמן זיהה שוב ושוב את דפוסי ההתנהגות שלי שהתאימו לתפקידים בארגון, אפילו שלא היתה לי ההכשרה המוקדמת ה"סטנדרטית".

כשיצאתי מאינטל התחלתי ללמד לראיין ריאיון התנהגותי. הבנתי שחסרים כלים למנהלים בארגונים בשוק הישראלי, והכלי שנחשפתי אליו באינטל — ריאיון התנהגותי, נתן מענה שעזר לרבים. עם השנים זו הפכה לשליחות ולמרכז הפעילות שלי. ההבנה שהרבה מועמדים הולכים לאיבוד בריאיון, נגעה בי במקום אישי. בתור ילדה הרבה פעמים הרגשתי שלא באמת רואים אותי. התפתח בי הרצון לעזור למעסיקים לא לפספס אף מועמדת ואף מועמד בזמן הריאיון.

השיטה שבניתי ופיתחתי - שיטת מורית לריאיון התנהגותי מצבי®, היא המענה שלי לזה. שיטה שנותנת למראיינים כלים מדויקים, ולמועמדים את ההזדמנות שבאמת יראו אותם.

עכשיו, אחרי 20 שנה של הדרכת והכשרת מעל 16,000 אנשי ונשות מקצוע, הכל נמצא בספר הזה.

למי

הספר הזה נכתב עבורך אם...

הוא רלוונטי לכל מי שמראיינ(ת), אבל נכתב במיוחד עבור ארבעה סוגי אנשים:

מנהלות ומנהלים מגייסים

שמבינים שגיוס הוא אחריות שלהם (לא של מישהו מהצד), וכבר נכוו מספיק פעמים מהחלטות על גיוס שהתגלו כטעות. הספר נותן להם שיטה ללמוד לבד, בלי להיות תלויים באף אחד.

אנשי ונשות גיוס ו־HR

שרוצים להפסיק להיות "נותני שירות" ולהתחיל להיות שותפים אסטרטגיים. שמתעייפים לרדוף אחרי מנהלים מגייסים, ומחפשים שפה מקצועית משותפת.

מייסדים ומנכ"לים בסטארטאפים

שיודעים שגיוס של 10 העובדים הראשונים קובע את הצלחת החברה לשנים קדימה. אין להם מחלקת HR שתחפה עליהם, ואין להם מקום לטעויות של 3 משכורות על כל גיוס שגוי.

צוותי גיוס שמבצעים גיוסי מסה

שצריכים לגייס מאות אנשים תחת לחץ זמן, ולא יכולים להרשות לעצמם לבזבז שעות על ראיונות לא ממוקדים. הספר נותן להם תבנית חוזרת שחוסכת זמן ומעלה דיוק.

מה אומרים

הסיפורים של מי שכבר עברו את זה

מה מספרים מנהלים ומנהלות, ואנשי ונשות גיוס שכבר עובדים ועובדות עם השיטה? הנה כמה מהתגובות.

מורית היא בעיניי הגורו של תחום הגיוס בישראל. לא רק בזכות הידע הרחב והעמוק, אלא בזכות היכולת לחבר בין מקצועיות, חשיבה מערכתית, אנושיות והבנה עמוקה של המציאות הארגונית. מורית לא "מלמדת גיוס" במובן הצר, אלא משפיעה על הדרך שבה אנשים חושבים, פועלים ומנהלים בתחום לאורך זמן.

מיכל לודבינובסקי, סמנכ"ל משאבי אנוש UPPRO

בארגון אליו אני שייכת, השפה של מורית כבר מושרשת עמוק. אנחנו מקפידים ליישם לאחר כל הדרכה מקצועית, ויש לכך תוצאות חיוביות בשטח. המפגש עם מורית רלוונטי הן למנהלי גיוס ותיקים והן למי שבתחילת דרכם.

ענבל דותן קוכמן

מורית היא מקצועית ברמה הכי גבוהה שיש. למדתי את הקורס שלה באופן אישי ומאז אני עוקבת אחריה באופן קבוע. מעבר לכך היא באה להדריך את הצוות שעובד איתי ודייקה איתי את תהליך הגיוס. ממליצה בחום.

בשמת לחיאני שלום, מנהלת הגיוס — תוכנית "עמיתים", החברה למתנ"סים

מורית המורה הכי טובה בעולם. אוהבת לשתף מהידע שלה. תמיד בחזית הידע מבחינת חידושים והתאמה לזמנים המשתנים. אשת מקצוע מהמובילות בארץ, קשובה ונעימה.

קרין אביב, דירקטור משאבי אנוש Imagry

מורית מקצועית ומנוסה, מביאה שיטה ברורה ומסודרת של אבחון על סמך עובדות ודוגמאות. מורית עזרה לנו בבניית מתודולוגיה אחידה של ראיונות בארגון. אחרי שהטמענו אנו ממשיכים להתנהל כך ושיטת הראיונות שלנו כיום מסודרת וברורה לכל המנהלים המגייסים.

שלומית רחמני · מנהלת גיוס פיברו ישראל

עברתי לאחרונה קורס ריאיון התנהגותי מצבי בהובלת מורית הגורו הבלתי מעורערת בעולם הראיונות ההתנהגותיים. מדובר בקורס מדויק, פרקטי ומעמיק, שמספק כלים אמיתיים לעבודה היומיומית החל מהכנת ראיונות איכותיים, דרך התמודדות עם מנהלים ועד ניהול מצבים מורכבים בתהליכי גיוס. הקורס חידד לי את החשיבה והעניק לי זווית הסתכלות נוספת ומדויקת יותר על תהליכי אבחון וקבלת החלטות. ממליצה בחום לכל מי שעוסק בגיוס ורוצה לקחת את עצמו רמה אחת קדימה

שירן זילברמן, מנהלת גיוס - סלקום ישראל

מורית מרצה מעולה, שמעבירה ידע תיאורטי והופכת אותו לפרקטי בצורה כל כך ברורה ומהירה, עד שהוא ניתן ליישום מיידי בשטח, וכל זאת בגישה סבלנית, נעימה ומכילה. במקביל, אני עוקבת אחרי הוובינרים של מורית כבר שנים ורואה בהם מקור משמעותי לרכישת ידע ולהתמקצעות בטרנדים בגיוס ובטכנולוגיה. התכנים שלה תמיד רלוונטיים ומתקדמים, עם ערך אמיתי למי שרוצה להתפתח ולהעמיק בתחום. אני ממליצה בחום על הסדנה לריאיון התנהגותי, על הוובינרים, ובכלל על כל תוכן שמורית מייצרת.

דנה נדלר, מגייסת בכירה בטאבולה

מורית פנומנלית ומקצועית. הסדנה והשימוש במתודת הריאיון ההתנהגותי הם כלים מצוינים ופרקטיים, ואני אפילו אחדד, בגדר חובה, לכל מי שמראיינ(ת) אנשים. אלה כלים שיכולים לדייק את הבחירות בעובדים ולייעל את תהליכי העבודה של הארגון כולל חסכון.

עדי שוורץ היידו

מורית, אושיה ו"מורת דרך" בכל מה שקשור בעולם הגיוס. הסדנאות שהיו מדויקות ומשנות את הראש לגמרי. מעבר לייעוץ ברמת הארגון גם הצטרפתי ל"חממה" שהיא קבוצת עמיתים של מנהלות גיוס, והכל בהנחיה ויעוץ של מורית בגובה העיניים, בצורה כנה וישירה עם לב ענק שנותן הרבה מעבר למצופה.

אביגיל גודינגר

למה מורית? היא באה "מהשטח". היא לא אחת שרק קראה ספרים. היא ניהלה את כל הגיוס של אינטל ישראל בתקופות הכי מטורפות שלהם, לגייס 1,500 איש לחברה כזאת. זה אומר שהיא ראתה הכל, שמעה הכל ויודעת בדיוק מה עובד ומה סתם בזבוז זמן. היא הפכה את הריאיון ל"מדע" נגיש. מכירה את הריאיונות המעצבנים עם השאלות הפסיכולוגיות המוזרות? מורית העיפה את זה. היא מלמדת שיטה שנקראת ריאיון התנהגותי, אבל היא עושה את זה בגובה העיניים. היא מלמדת מנהלים שלא באים ממשאבי אנוש איך לשאול שאלות פרקטיות, כדי להבין אם הבנאדם שמולם באמת יודע לעבוד, ולא רק "למכור" את עצמו. היא תמיד צעד אחד קדימה. היום היא נחשבת למומחית הכי גדולה בחיבור שבין AI לגיוס. היא בונה בוטים, מעבירה סדנאות על ChatGPT למגייסות, ומראה איך הטכנולוגיה יכולה לעזור לנו להיות יותר אנושיים, לא פחות. היא פשוט נדיבה עם הידע שלה. יש לה פודקאסט, בלוג, קהילות וואטסאפ שוקקות, ווובינרים חינמיים. היא כל הזמן נותנת ידע בחינם, וזה מה שגרם לאנשים לסמוך עליה בעיניים עצומות.

שלי דואק

סיימתי להמר בראיונות. אני קונה

ההצעה

118 ש"ח

אני לא יודעת אם 118 ש״ח זו "השקעה" או לא. אני רק יודעת כמה שווה טעות.

טעות גיוס אחת עולה לארגון בממוצע שלוש משכורות חודשיות. וזה בלי לספור את הזמן הניהולי, ההכשרה והפגיעה בצוות. כל החלטת גיוס שווה מאות אלפי שקלים.

ההשקעה בספר הזה היא 118 ש"ח. פחות מעלות של מודעת דרושים אחת בלינקדאין.

בתמורה, אתם מקבלים שיטה שנבנתה במשך 20 שנות ניסיון. שיטה שהכשירה מעל 16,000 אנשי ונשות מקצוע. באחד הארגונים שאימצו אותה, תחלופת העובדים החדשים ירדה מ־20% ל-8% בתוך שנה.

זה הידע שיעזור לך להימנע מטעויות יקרות, לחסוך זמן ניהולי, ובעיקר לבנות את הצוות שהארגון שלך באמת צריך.

1–5 ספרים · רכישה בכרטיס אשראי

₪118

לספר + גישה לכלי ה־AI הייעודי
משלוח עד הבית: 35 ₪ לכתובת, לא משנה כמה עותקים.

המחיר כולל משלוח: 153 ₪ (ספר 118 ₪ + משלוח 35 ₪)

סיימתי להמר בראיונות. אני קונה

הזמנה בכמות

6–10 ספרים: 97 ₪ ליחידה
11+ ספרים: 87 ₪ ליחידה

מתאים לצוות גיוס שלם, למנהלים בארגון, או למי שרוצה להפיץ את השיטה הלאה. משלוח עד הבית: 35 ₪ לכתובת, לא משנה כמה עותקים.

להזמנה בכמות

צרו קשר

העברה בנקאית, סדנה לצוות

רוצים לשלם בהעברה בנקאית? מעוניינים בסדנת ריאיון התנהגותי מצבי לצוות המראיינים בארגון (כולל ספר לכל משתתף ומשתתפת)? השאירו פרטים ומֹורית תחזור אליכם.

או ישירות: morit@morit.co.il

שאלות

שאלות שעולות לפני שקונים

אני בתפקיד ניהולי, לא מ־HR. הספר באמת רלוונטי עבורי?

לגמרי, ואפילו יותר מכך. הספר נכתב קודם כל למנהלות ומנהלים מגייסים. האחריות על בניית הצוות היא שלך, לא של מחלקת משאבי אנוש. הספר נותן לך כלים פרקטיים ללמוד לראיין בעצמך, בלי להיות תלוי(ה) באף אחד. השיטה מדברת בשפה של תפקוד וביצועים. בדיוק השפה שמנהלים חושבים בה.

אין לי זמן לעוד תהליך הכנה מסורבל לפני כל ריאיון.

עבודת ההכנה המרכזית נעשית פעם אחת לכל סוג תפקיד, ויוצרת תבנית לשימוש חוזר לאורך זמן. אחרי הפעם הראשונה, את(ה) משתמש(ת) באותו שאלון עם כל מועמד למשרה. גם הכנה בסיסית של 10-15 דקות תשדרג דרמטית את הדיוק בריאיון. ההשקעה הקטנה הזו חוסכת שבועות של גיוסים שגויים בהמשך.

בנוסף, מֹורית בנתה כלי מבוסס בינה מלאכותית שמקל על ההכנה לקראת ראיונות. אחרי קריאת הספר, תהיה לך ההבנה העמוקה איך להיעזר בו נכון. הוא לא מחליף אותך כמובן — רק עוזר לקצר את התהליך.

אני כבר מראיינ(ת) שנים והתוצאות שלי טובות. למה לשנות שיטה?

אינטואיציה היא כלי חשוב, אבל המחקר מראה שהיא פתוחה להטיות שאנחנו לא מודעים להן. השיטה לא מחליפה את הניסיון שלך, היא נותנת לו סטנדרט שנשען על עובדות. ובכל מקרה: אם אחרי כל איסוף המידע העובדתי משהו בבטן עדיין לא מרגיש נכון, זה הרגע להקשיב לבטן.

המנהלים המגייסים שלי לחוצים בזמן, הם לא ישתפו פעולה.

בסקר שמורית ערכה בקרב 70 אנשי גיוס, כמעט 90% אמרו שהמנהלים שלהם שמחים לשבת ולדבר על התפקיד כשהם מבינים שהתהליך יעזור להם לגייס עובדים טובים יותר. הספר כולל תבנית ספציפית לפגישת הנעה עם מנהלים מגייסים, קצרה, ממוקדת, ומבוססת על אינטרס משותף. לרוב זה עובד גם עם המנהלים הכי עסוקים.

מה עם מועמדים צעירים בלי הרבה ניסיון? השיטה עובדת גם עליהם?

לגמרי. אנשים צעירים הם לא לוח חלק. יש להם 16-20 שנות חיים מלאות בהתמודדויות מצבא, לימודים, תנועות נוער, התנדבות, עבודות זמניות. התפקיד שלך כמראיינ(ת) הוא לשאול על המצבים הרלוונטיים ולאפשר להם לשלוף דוגמאות מכל מסגרת בחייהם. הספר מראה בדיוק איך. סיפור האמת: אחת הדוגמאות החזקות בספר היא על מועמד בן 21 לתפקיד פקח תנועה, שהתגלה באמצעות שאלה אחת כמושלם לתפקיד.

עם כל ה־AI שמגיע, למה ללמוד לראיין ידנית?

כלי AI הם מצוינים לסינון ראשוני, לעזרה בהכנה, ולייעול תהליכים. הספר אפילו כולל גישה לכלי AI ייעודי שמורית פיתחה. אבל המפגש האנושי בריאיון העומק קריטי. גם בשביל שתבינ(י) את האדם שמולך, וגם בשביל שהם יבינו את הארגון שלך לפני שהם מחליטים אם להצטרף. בסוף אנחנו מגייסים אנשים, לא קורות חיים, ולא רובוטים.

השיטה לא תגרום לריאיון להרגיש כמו חקירה?

זו לפעמים יכולה להיות התחושה של צופה מהצד, אבל התחושה של המועמדים שונה לחלוטין. כשהשאלות מגיעות מתוך סקרנות אמיתית וממוקדות בסיפור שלהם, הם מרגישים שרואים אותם, שמקשיבים להם, שמתעניינים בהם באמת. הפידבקים שמֹורית ולקוחותיה שומעים ממועמדים ומרואיינים מתארים את הריאיון הזה כחוויה חיובית דווקא. הם הרגישו "מוחזקים", שהמראיינ(ת) הובילה אותם בדיוק לאן שצריך להגיע.

כמה פעמים גייסת מישהו שנראה מעולה בריאיון, ואז הופתעת לרעה?

כמה עולה ריאיון שהולך לאיבוד?

שיטה, לא עוד תיאוריות

מה משתנה ברגע שעוברים לשיטה

מה בעצם לומדים

קצת עליי: מוֹרית רוזן

הספר הזה נכתב עבורך אם...

שלוש התגובות הראשונות שקיבלתי

הסיפורים של מי שכבר עברו את זה

118 ש"ח

שאלות שעולות לפני שקונים

ההחלטה את מי לגייס היא אחת החשובות ביותר שיש. אסור להשאיר אותה ליד המקרה